2014年10月22日

親愛なる本部長様〜解説編〜

さてと、ここの所忙しくて、なかなか更新できなくてごめんなさいふらふら

でね、本日のブログはこの前の価格申請書はどうだったかな黒ハート
ベテランMSさんからしてみれば、小学生の作文レベルなんだけど新人MSさんからしてみれば意外と勉強になるんじゃないかしらexclamation&questionあ、でも本当にこの前の文章を丸写しにして申請書を出したら、その場で解雇されるからねどんっ(衝撃)
で、今日はそろそろ価格交渉を任されるであろう新人さんのためにその書き方を特別解説してあげる揺れるハート

んーっと、もうちょっと前フリで遊びたいんだけど・・・特にネタもないし、4コマ漫画界の貴公子には真面目に書くってTwitterで約束しちゃったから、早速解説行くわねるんるん前回の価格申請書と見比べながら読んでねハートたち(複数ハート)

先ず、最初に来るのがネーヤ先生に呼び出されたこと。
これは、事態の緊急性を訴えると共にMSさん本人がネーヤ先生と何気に懇意にしてもらっている事を表記してるのね。まあ、この辺は書き始めの軽いジャブといった所かしら?
次に来るのがA錠の現状報告。
これは、A錠の売り上げと言うのがこの卸さんにとってどれだけのメリットがあって、現状どれだけの価格にしてあるかを解説したものね決定
で、お次がB卸が見積を出してきた事と、B卸とのやり取り。
まあ、ここが今回の問題点を書いたものね。B卸とのやり取りを書いたのはうちの正当性を前面に打ち出して、なおかつ価格申請書を提出する前にMSさん自身はやるべき事はやったのよexclamationと言うアピールわーい(嬉しい顔)

ああ、ここでちょっとお話が反れちゃうけど、前回のコメで誤解もあるようだから解説を入れておくわね黒ハートコメの中ではクレームの電話が気になったようなんだけど、この業界では慣例として、同じ商品を価格だけでひっくり返すのはタブーだったのね。薬局側がどこで買っても自由なんだけど、価格競争だけでひっくり返しちゃうと、それこそ『ネーヤ薬局では価格でやられたから、るるー主薬局のトップ商品は価格でひっくり返してやれ!』なんて事にもなりかねないでしょ?基本、開業医なんかではMRさんとMSさんは二人三脚でそのお薬の有用性なんかをアピールして採用・処方促進に持っていくわけだから、価格だけで横から帳合を掻っ攫うやり方は下品なのよたらーっ(汗)まあ最近ではあまりうるさい事は言わなくなってきたけど、MSさんによっては「価格も頑張りますが、『帳合を変更した事は価格ではなく、MSが頑張ったからだ!』って他の卸には言ってくださいね」なんて予防線を張ってくるMSさんもいるわよるんるん

じゃあ、次ね。次はネーヤ先生からの要望を伝える事。
これは、いかにこのMSさんがネーヤ薬局と言う得意先を大事にしていて、なおかつ、ネーヤ先生から可愛がられているかをアピールした物。これを書くことによってMSさんの意気込みを本部長に伝える目的黒ハートネーヤが今まで見てきたMR・MSさんの中で出来る人は、必ず得意先を大事にしていたわexclamation×2セールストークの上手下手はあったけど、訪問をおろそかにしたり、フォローアップが出来ないMR・MSの商品は他の商品に変えられたり、帳合を切り替えられたりしちゃうのよ。本部長にはこのMSさんがどれだけネーヤ薬局に力を注いで、これから自社にとって良い得意先になってくれるかのアピールをしてるのね。
で、その下のB卸と自社との比較。
これはネーヤ薬局の情報を伝えると共に、ここでB卸に帳合を持っていかれたときの自社のダメージをさりげなく伝えた文章。今回の申請書でははっきりとは書いていないけど・・・

ここで、B卸に帳合を持ってかれちゃうのは、うちにとっては大ダメージだと思わない?
今は差額100万円くらいだけど、A錠の帳合を持ってかれたら差額が倍の200万円になっちゃうのよっ!!!


って書いてもいいわね黒ハート
でもって、次のC錠の帳合のお話。
これは、今回ただ単に値引きするだけではなく、その値引きによって自社にメリットがあるということのアピール揺れるハート数字を挙げることによって、B卸に代わって自社がネーヤ薬局のトップ卸になれるかもしれないと言う含みも持たせているのが分かるかしら?
で、最後のお隣のDr情報他
これは、今までのまとめと共に将来の展望を描いて、自分の意気込みを伝えているのexclamation
まあ、最後のよ・ろ・し・く・ね(はぁと)はオマケみたいな物だけどねあせあせ(飛び散る汗)



と、まあこれで解説はおしまい黒ハート
どう?少しは参考になったかしら??まあ、いろいろな得意先があって、ネーヤ薬局みたいな場合ではないけど基本は次の通りよexclamation

1、ちゃんと具体的な数字を挙げて。
 これは、どのくらい得意先を把握できているかの証拠にもなるからねわーい(嬉しい顔)
2、他卸との比較も明確に。
 数字もそうだけど、相手があっての価格競争だからね。ただ単に値段を下げたいだけでは価格は通らないわよもうやだ〜(悲しい顔)
3、価格を下げる事によってのメリットも。
 基本、価格を下げると言う事はその分だけ利益が減ってしまって、デメリットなのよ。その中で何かしらのメリットがあるならば、ちゃんとそれは書いておかないとわーい(嬉しい顔)
4、自分の意気込みをしっかりと。
 自分がその得意先をどれだけ大切にしており、そこに注力しているかを書いておかないとね!MSさんはたくさんの得意先を抱えているわけだけど、ここぞと言う所に自分の仕事ぶりをアピールする事によって、今回価格が却下されても次回に繋がるからねexclamation×2

と、こんな所かな?まあ、こういうのはいろいろと書き方のテクニックみたいなのがあって、先輩達はいろいろと知っているから、それも参考に自分のやり方を確立してくださいねるんるん

ああ、ここでお知らせ!
前回頂いたコメの中にネーヤが非常に興味を引くものがあったの黒ハートそこで、今回は次回の予告どんっ(衝撃)

ジェネリックメーカーのMRはMRではないの???(仮)

を書いちゃうよexclamation前回の返答コメで簡単には書いたけど、次回はこれをネーヤが言いたい放題exclamationこれぞネーヤの真骨頂と言わせるようなネーヤ節を書いちゃうからねるんるん

最近ちょっと忙しくてブログの間があいちゃうけど・・・
みんな、楽しみに待っているのよ!!!


と、宣言した所で、本日のブログはおしまいダッシュ(走り出すさま)ではでは手(パー)







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↑解説って言ってもたいした事は言ってないじゃんむかっ(怒り)これなら私の方がよほど上手に価格申請書が書けるわよっパンチと思った、ベテランMSさんはこちらをポチッと







↓でも、これって逆から見ればMSさんに対して価格交渉のやり方のマニュアルにもなりそうだよねたらーっ(汗)って、気がついてしまった薬剤師さんはこちらをポチッとした後、早速明日からの価格交渉にご使用ください黒ハート

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posted by ネーヤ at 16:58| Comment(6) | TrackBack(0) | 営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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