2014年10月13日

親愛なる本部長様

さてと、今日も台風だし、ブログでも更新するかなexclamation&question
それでは昨日のブログは理解してもらえたのかしら?
でね、これから新たなる価格交渉に入るのは必至だとネーヤは考えているのねひらめきで、今日はそれに関係するお話黒ハート

えっ?またネーヤが卸さんに対して無理矢理値引きをさせるお話??って、思った読者の皆様!!!

やだなぁ〜、ネーヤは別に鬼でも悪魔でもないわよ(小悪魔だけど揺れるハート
今日は最初にネタ晴らしをしちゃうわね黒ハートMSさん必見exclamation会社の本部に価格を認めさせる交渉の仕方よどんっ(衝撃)

ああ、営業職の経験がある方なら分かるとは思うけど、経験がない方には良く分からないわよね!じゃあいつもの様に解説するわね。
例えば、営業さんには決裁価というものがあるの。決裁価と言われるのは読んで字のごとく決済できる価格の事。でね例えば昨日のお話の中に薬価が10000円のお薬が出てきたでしょ?この場合MSさんだと上の指示を仰がずに価格が出せるのはほんの数%の値引きなのもうやだ〜(悲しい顔)まあ、最近はどのくらいかは知らないけど、その値段では得意先から帰れっ!!!ちっ(怒った顔)と言われるくらいのレベルなのね。
で、MSさんはどうするかって言うと、上司の指示を仰ぐわけひらめき例えば、ネーヤの薬局で10%引きの価格を提示したい場合は、その理由を価格申請書に書いて、上司に提出するわけね決定
で、その価格申請書を見ながら上司はその価格を認めるかどうかを考えていくんだけど、その上司のレベルが上がっていけばいくほど、その決済できる価格が安くしていけるの。まあ、その会社の呼び方もあるだろうけど、係長価、課長価、支店長価、部長価とかな??その一番上が本部長価(会社によっては違うかもしれないけど、これが一般的だと思うわ)になるわけね。

じゃあ、簡単だだけど解説はこのくらいにして、その価格申請書を書くのは理由を書き添えなくてはならないし、結構面倒なのよねもうやだ〜(悲しい顔)
で、今日はネーヤが若いMSさんのためにその書き方を教えてあげるわねハートたち(複数ハート)

著作権?
そんなけちな事は言わないわ!!
そのままコピーして使ってもOKよっ!!!



じゃあ、書いていくわねるんるん

でぃあ、ほんぶちょう(はぁと)
って、このまま全て平仮名で書いちゃおうかと思ったけど、それじゃああまりにもひどいわよね!
この後は、ちゃんと書いていくわね!!


本部長!今日ね、ネーヤ薬局のネーヤ先生に呼び出されちゃったの!!
でね、その内容って言うのがA錠の価格についてなんだけど・・・
A錠って言うのは今までうちの会社が納入していた品目なの!使用量は大体7000錠、この系統のお薬ではA錠がトップシェアで、月の購入額は50万円以上ある、総購入額が小さなネーヤ薬局ではそれなりに大型品目なのね!!ちなみに今回の見積では15%引きで提出してあるわ!!!
でね、ネーヤ先生が言うには・・・なんとB卸が今回18%引きで見積を出してきたんだって!あっ、もちろんB卸のMSにはクレームをつけたわよ!でもね、B卸のMSが言うには、以前1回だけA錠を100錠だけお願いしてネーヤ先生に買ってもらったことがあって、価格を出す権利があるって言うの!それに値段を出すのは自由だ!!って開き直られちゃったのよ(泣)ちょっとひどいわよね!仁義も何もあったものじゃないわよねっ!!
あっ、お話がそれちゃった!それでね、私は昔からネーヤ先生にはすっごく可愛がってもらっているの(はぁと)だってそうでしょ?わざわざ私を呼んでくれて、B卸の価格を教えてくれたんだから(はぁと)
でね、ネーヤ先生が言うには・・・『18%以上とは言わないから、同額で見積を出しなおしてくれ。もう、それで決定するから』って言われちゃったの・・・
ちなみにネーヤ薬局はうちの会社は2番目のシェアでトップが今回見積を出してきたB卸なの!B卸からの月間購入金額が400万円くらい、うちが300万円くらいで、その他の卸の合計が100万円くらいで総購入学が800万円くらいの薬局よ。
あ、それからね。12月に超大型商品C錠のジェネリック品が出るでしょ??今回ネーヤ先生からうちの会社に迷惑も掛けるし、C錠のジェネリック品はうちの卸を第一に考えるってお言葉を貰っちゃったの!ちなみにC錠の帳合はB卸で月間使用量が10000錠くらい!ネーヤ薬局ではジェネリック医薬品使用率が70%くらいだからそれがうちの帳合になれば7000錠は確実ってことね!!
それにね!お隣のDrはまだ若いし、現在も患者数や薬局の薬剤購入額も増えて行ってるの!私としてはここでA錠の帳合をB卸に取られるのは面白くないし、うちの会社が今後ネーヤ薬局との結びつきを強くするためにもここで引いちゃあダメだと思うのよ!!!
だ・か・ら・・・ほんぶちょー、何とか18%引きの価格を認めてくれないかしら???

よ・ろ・し・く・ね(はぁと・はぁと・はぁと)



どう?これで参考になったかしらハートたち(複数ハート)この価格申請書にはいくつかのポイントがあるのよ。
それは希望があれば、次回のブログに書いちゃうけど・・・希望がなかったらお蔵入りね黒ハート

と、言う事で本日のブログはおしまいっダッシュ(走り出すさま)ではでは手(パー)







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posted by ネーヤ at 18:55| Comment(16) | TrackBack(0) | 営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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